Développer sa prospection LinkedIn avec l’IA

Social selling : préparer sa présence, publier des contenus utiles et engager des conversations commerciales pertinentes.

  • LinkedIn
  • ChatGPT
  • Claude

Sur demande

En résumé

Cette formation intra en présentiel d’une journée accompagne les commerciaux B2B dans leur prospection LinkedIn avec l’IA. Vous clarifiez votre positionnement, préparez trois publications et des messages contextualisés, puis construisez une routine de trente jours. LinkedIn reste utilisé manuellement, avec validation humaine, sans promesse de ventes. Groupe de douze personnes maximum.

Pourquoi cette formation ?

Une présence LinkedIn utile commence par une offre claire et une compréhension précise des prospects. Cette journée relie le positionnement, les contenus et les conversations commerciales : l’assistant IA aide à préparer et reformuler, mais ne remplace ni la connaissance du client ni la responsabilité de la personne qui publie ou envoie un message. Le fil rouge est un cas B2B fictif ou un cas de votre entreprise anonymisé et autorisé. Les participants distinguent les faits vérifiables des hypothèses, confrontent leurs brouillons au regard de leurs pairs et adaptent le ton à leur cible. L’objectif est de préparer des échanges pertinents et de suivre les conversations qualifiées, sans garantir des rendez-vous ni des ventes. LinkedIn est utilisé manuellement. Aucun dispositif de collecte automatisée, d’envoi automatisé ou connecteur LinkedIn n’est prévu. Sales Navigator n’est pas obligatoire. Les exercices utilisent un accès autorisé à ChatGPT ou Claude, uniquement avec les fonctionnalités réellement disponibles. Des exemples fictifs permettent de travailler sans transmettre des informations confidentielles.

Les objectifs de cette formation

  • Clarifier la cible, la proposition de valeur et le positionnement commercial.
  • Préparer des contenus utiles à partir des questions réelles des prospects.
  • Rédiger avec l’IA des invitations, commentaires et messages contextualisés, puis les vérifier avant envoi.
  • Construire une routine et mesurer les conversations qualifiées, sans promesse de ventes.

Pour qui et avec quels prérequis ?

Rôles et tâches concernés

  • Commerciaux B2B
  • Business developers
  • Account managers
  • Dirigeants en développement commercial
  • Équipes marketing en appui des ventes

Compétences préalables

  • Utilisation courante de LinkedIn et d’un navigateur.
  • Connaître son offre et ses cibles.
  • AI Fundamentals et AI Prompting, ou acquis équivalents, recommandés.
  • Disposer d’un profil/compte LinkedIn et d’un accès autorisé à un assistant IA pour les exercices ; exemples fictifs si nécessaire.

Ce que vous travaillerez

  1. Cibles et positionnement

    Clarifier la proposition de valeur et décrire les profils de prospects. Revoir les éléments vérifiables du profil LinkedIn et préciser le rôle de l’IA.

  2. Publications utiles

    Recenser les questions des prospects et choisir des angles éditoriaux utiles. Préparer trois brouillons de publications avec l’assistant IA.

  3. Conversations commerciales

    Préparer invitations, commentaires, premier message et relances contextualisés. Jeux de rôle : adapter un échange à une situation commerciale précise.

  4. Routine et mesure

    Construire un plan de trente jours et un suivi manuel des conversations et rendez-vous pertinents. Revue entre pairs : vérifier la cohérence entre cible, contenus et messages.

Ce que vous emportez

  • Positionnement retravaillé
  • Trois brouillons de publications utiles
  • Exemples d’invitation, de commentaire, de premier message et de relances contextualisés
  • Plan d’action sur trente jours
  • Grille de vérification des faits, des sources, du ton et de la personnalisation
  • Tableau de suivi manuel des conversations et rendez-vous pertinents

Méthode et évaluation

  • Apports courts, démonstrations sur les fonctionnalités réellement accessibles, puis ateliers de rédaction.
  • Cas fil rouge B2B fictif ou cas entreprise anonymisé et autorisé.
  • Jeux de rôle, revue entre pairs et correction des brouillons avant publication ou envoi manuel.
  • Aucune collecte ni aucun envoi automatisé ; l’IA sert à préparer des textes, jamais à inventer des informations sur les prospects.

Atelier final : présenter son positionnement, ses publications, ses exemples de messages et son plan de trente jours. La revue porte sur la fidélité aux faits, la pertinence pour la cible, la personnalisation, la qualité de l’échange et la mesure des conversations qualifiées.

Questions fréquentes

Combien coûte la formation « Développer sa prospection LinkedIn avec l’IA » en entreprise ?

Le tarif de la formation « Développer sa prospection LinkedIn avec l’IA » est communiqué sur demande, après un échange sur le contexte de votre équipe. La session intra-entreprise accueille 12 personnes maximum.

Quelle est la durée et dans quelle langue se déroule la formation « Développer sa prospection LinkedIn avec l’IA » ?

La formation « Développer sa prospection LinkedIn avec l’IA » dure Journée complète et se déroule en présentiel dans vos locaux. Elle est proposée en français, néerlandais ou anglais, au choix lors de la réservation.

Que prépare-t-on pendant la formation de prospection LinkedIn avec l’IA ?

Vous retravaillez votre positionnement et préparez trois publications, des invitations, commentaires et messages contextualisés, un plan de trente jours, une grille de vérification et un tableau de suivi manuel.

La formation automatise-t-elle la collecte de prospects ou l’envoi de messages LinkedIn ?

Non. LinkedIn est utilisé manuellement. Aucun scraping, envoi automatisé ou connecteur LinkedIn implicite n’est prévu ; chaque texte est vérifié par une personne avant publication ou envoi.

Sales Navigator est-il obligatoire pour cette formation LinkedIn ?

Non. Sales Navigator n’est pas obligatoire. Un profil/compte LinkedIn et un accès autorisé à ChatGPT ou Claude servent aux exercices, avec uniquement les fonctionnalités réellement accessibles.

Quels sont les prérequis de la formation LinkedIn avec l’IA ?

Vous devez utiliser couramment LinkedIn et un navigateur et connaître votre offre et vos cibles. AI Fundamentals et AI Prompting, ou des acquis équivalents, sont recommandés. Des exemples fictifs sont utilisés si nécessaire.

Quelle est la durée et quel est le tarif de cette formation LinkedIn ?

La formation dure une journée : sept heures pédagogiques hors pauses, en présentiel privé entreprise, pour douze personnes maximum. Le tarif n’est pas fixé : il est sur devis.

La formation LinkedIn avec l’IA garantit-elle des ventes ou des rendez-vous ?

Non. Elle vise la pertinence des contenus et des échanges. Le suivi porte sur les conversations qualifiées et les rendez-vous pertinents, sans garantie de résultat commercial.

Formations complémentaires

Dernière mise à jour :